今天很高兴来到杭州，给大家分享我的这本新书《有效的经营者》。刚才胡总（康恩贝集团董事长胡季强）讲了这本书 （详见链接：宋志平新作《有效的经营者》，一本写给企业经营者的工具书） ，他真的是读透了。早晨的时候，他还把他一个部下读这本书的感想发给了我，我看了确实读得很仔细。昨天我是从台州来的，台州有一个知名的企业家，也是刚刚拿到这本书。他在前天晚上居然从九点钟读到了凌晨一点半。这本书能让大家这么关注，我感到很欣慰。
今天来杭州，我 有一种特别的感觉 ， 因为 杭州这个地方 可以说 是中国建材的一块福地 。2004年 我开始整合水泥 ，我整合水泥 其实是 从杭州开始的 。 20 07 年在 杭州的西湖边上 ， 我 把 当时 杭州水泥 的 “ 四大天王 ” 都约了起来，在那给他们端出 “ 三盘牛肉 ” ，推动了整个中国水泥行业的整合，中国建材从一个没有水泥的企业做到有5.3亿吨的水泥，成为全球的 “ 水泥大王 ”，水泥业务也曾为中国建材带来了巨大的收益 。
关于这本书，我主要 想分三段话给大家讲讲。
为什么写这本书？
我做了 40 年企业，2019年底退下来做 中国上市公司协会的 会长，我也是清华、北大 以及 浙江大学商学院的实践教授，经常为商学院讲讲课。我把我讲课的这些内容写成书，毕竟能听我讲课的 人 是少数，我 希望 可以通过书 让 大家来了解我的一些想法。
大家 也许会 好奇 ： 宋总这么忙 还有时间写书，书是不是别人帮 他 写的？我说别人很难帮我写书，你一看就 会 知道。 那 什么时候写书呢？ 我一般 都是晚上读书，早晨5点到7点 时间 思考和写作 ， 这本书大部分是这样来完成 的 。
刚才主持人讲到 我 出了 25本书，实际上 在 退休 之后的五年多时间里 ，我 一共 写了7本书，从机械工业出版社出了5本书 ， 分别是 《企业迷思》《经营制胜》《三精管理》《共享机制》 以及今天的这本 《有效的经营者》。除此之外， 我 还 在中信出版集团 出了 一本 《经营30条》， 以及在中国 财富出版社出了 一本 《稳健经营》。
这本书 的书名《有效的经营者》 是我想了好多年的题目，到底管理和经营是什么样的关系，在企业里面如何 来重视 经营，这是我这么多年一直在思考的问题。
2017年 至 2019年我在清华大学的五道口 金融学院 给一个博士班讲过课，题目是“从管理到经营”。 过去在企业里，我们很多人在做管理工作 ，把管理看得很重要，但其实随着社会的发展， 在 不确定性下做决策就变成了我们非常重要的事情。 很多企业其实所犯的错误不一定都是管理的错误，我们需要更加重视经营的决策。
在那 次 讲了课之后，根据讲课内容，我在机械工业出版社概括成了一本书， 叫做 《从管理到经营》。但是从管理到经营只是一个层面的事，只是认识到从管理到经营还是不够的，还要如何提高经营水平，做 一个 有效的经营者。2019年7月，我曾在一个大企业负责人会议上做过一次演讲， 当时也是四五百人，那次 演讲题目是“从管理到经营”，就提出了要做有效的经营者。
从那时候到现在已经五年多了，我在学校里给大家讲这个课，也在调研的过程中不断地去完善这些想法，最近这一年半的时间终于把这本书出 了出来。
写这本书，我其实是有压力的，因为 它提出了一个新的视角。 大家都知道德鲁克先生在1966年写了一本书叫《卓有成效的管理者》，实际上那本书准确翻译应该是《有效的管理者》， 今天我们读的 这本书是《有效的经营者》 。《 卓有成效的管理者 》 这本书很有名，到今天我还喜欢读。我在写这本书的时候， 又细细地读了一遍德鲁克的《卓有成效的管理者》。
为什么说有压力呢？因为德鲁克这本书写得很好，写了有效的管理 者 的五项任务，一 是 要管好自己的时间，二 是 要聚焦贡献，三 是 要用人所长，四 是 要事优先抓主要矛盾， 五是 有效的决策。在管理时代，这五条是非常之重要的。 然而 今天我们到了一个经营时代，为此我也提了五条 ， 一 是正确选择 ， 二是 有效创新 ， 三是 资源整合 ， 四是 创造价值 ， 五是 共享机制，我觉得这五条今天 对 有效的经营者 来说也是 非常之重要的。 但是，我们这样讲并 不是说管理不重要，而是经营更重要。我们的经营者首先应该是一个有效的经营者，然后把大量的管理工作下移给部下。
前两年我为大家写了一本管理的书 叫做 《三精管理》， “ 三精 ” 指的是 组织 精健 化、管理精细化 和 经营精益化。每一精里面 又 有四化，每一化里面还有四节，所以 概括为“ 三精十二化四十八法 ” 。
刚才胡 总 讲 到 《有效的经营者》是经营者的一本工具书 ， 我很认同 ，因为 《三精管理》是一本写给管理者的工具书 。我学管理这么多年，我不单喜欢认识论，更喜欢方法论， 也 就是说它 是 怎么落地 的， 这样企业里的干部就比较喜欢读， 因为 读了就可以用， 就可以 马上拿过来操作。 其实现在有 很多大企业都在推 《 三精管理》，像广东的广信控股去年 推行的过程中 ，节约 了不少的 成本费用 。
《有效的经营者》 也 是一 本 工具书，如果你 仔细去看， 里面都是一些如何做有效经营者的方法论。 从我自身来说， 我做了35年的大企业领导工作，我也经历了17 年的 管理工作， 以及 18年的经营 工作 ，所以我比较理解什么叫管理、什么叫经营，怎么从管理到经营，怎么做一个有效的经营者 。 为此， 我觉得 自己 应该为大家写这样一本书 ， 这 就是我 写这本书的由来。
这本书主要写什么？
关于这本书的主要内容， 刚才 胡总已经 讲得非常清晰了，这里 我就不再重复讲了， 我主要谈几点我的想法。
经营和管理是我们常常说的话，二十届三中全会的决议中有一句话： 要提高各类企业的经营管理水平。 没有用管理水平，也没有 用 经营水平， 而是用 经营管理水平。美国人 把管理 叫管理学，哈佛商学院每年的管理学都要翻新一次，最新一次的版本是清华大学杨斌副校长带头领衔 翻译的 。美国的管理学是大管理学概念， 主要 分为四部分，组织管理、过程管理、战略管理和领导力。所以 美国人 讲的管理学，翻译成管理，实际上是既含管理又含经营。
但是东方人对管理和经营有两个词汇，一个是“经营”，一个是“管理”。 在 东方人的词汇 里 是能够把它分开的 ， 比如说 这个单位经营得不错，一定是很会赚钱，会过日子，现金流很充沛。 如果说 管理得很好，我们 首先会 觉得很井井有序， 但 是不是一定经营得很好，一定赚了钱呢 ？ 不 见得。 为此， 日本人 讲的是 经营学， 而 中国人是把两个合在一起叫经营管理， 它们 之间就是这样的关系。
简单 来 说， 经营就是做正确的事，是眼睛向外，是开源，是多赚钱， 是要 在市场中要 赚取 “ 三桶水 ” 。管理是正确地做事，是眼睛向内，是节流，是少花钱，是干毛巾也要拧出 “ 三滴水 ” 。
今天很多企业面临很多的困难，但是我们现在遇到困难后本能的 反应 是抓管理，我们认为 是 管理出了问题， 于是 苦练内功，眼睛朝内，开始过度管理，甚至又裁员、又降工资 等等 。 实际上， 可能我们今天遇到的问题和这个没太多的关系， 当环境发生了变化，我们的经营决策应该跟随着环境变化而改变。但是我们的经营者往往没有在这上面下工夫，而掉过头来一味地强调管理，这样就事与愿违，没有解决问题。
因此， 这本书 的 第一章从管理到经营，讲了上个世纪作为百年管理的世纪，我们都做了哪些工作，为什么在 本 世纪前二十年里提出了要从管理到经营，到底这个环境发生了哪些变化 ？ 第二章到第六章讲了 有效经营者的五个任务，包括正确选择、有效创新、资源整合、价值创造和共享机制 ， 每一个任务分为一个章节 展开来讲。最后一章讲到做企业的16条常理，按照常理做企业。《有效的经营者》虽然是有重点的工作，但是做企业也要有一个基本的底层逻辑和底座，因此这本书又回过头来总结了一遍。
这本书 有一个明显的特点， 它也不光是我自己的实践，也和我这 五年多来调研 了200多家上市公司、100多家非上市公司 的实践相关。 过去我自己做企业， 如果大家去 看2019年 出版 的《企业迷思》，你会发现书里的故事，100个案例基本上讲了我自己 的经历，以及在 中国建材和国药 集团 的经历。但是 《 有效的经营者 》 这本书涉及到121个企业案例，这些大部分都是我这些年观察到的上市公司和非上市公司，用 它们 的案例来说明的问题，而不 只是 用我自己的案例说明问题。
总而言之， 这不是一本普通的教科书，也不是面面俱到的一本书，而是抓住了一些重点，也结合 了企业 的实际 以及 今天遇到的问题，我着重针对问题去讲的。
这本书写给谁的？
这本书 到底写给谁的呢？我在 书中的 扉页上写了一句话 ： 谨以此书献给经济转型的企业家朋友们 ！ 也就是说这本书实际上是写给 企业领导人的， 不管是大企业、中企业，还是小企业 ， 但是这种经营思想，我们广大的中层干部 或 员工也 都 可以读， 这样有助于他们 了解企业的经营思想。 其实 这么多年 做企业， 包括我给大家讲课， 并 不只是传授知识， 更 重要的是 智慧加持，以及赋能，鼓励和激励大家 树立信心。
这本书不复杂，300多页，读起来很好读。 我写的书就是 力求 好读和实用。 首先 ， 要能 让大家能读下去，因为这些书我都讲过，都讲通了再写通，一般来说会好读。 其次 是实用 、 好用 。
在阅读本书的过程中 ，如果你有时间可以把它通读一遍，如果没有时间可以挑选重点来读。 比如刚才说到台州的那位企业家，我问他，你从晚上九点读到凌晨一点半读了什么呢？他说，我就读了资本和创造价值中的那一部分。因为他的公司是一个高科技公司，准备上市，于是他就把那一部分内容细细地读了一下，也读了好几个小时。为此，大家在 读的时候也可以结合自己和企业的实际， 组织 大家 一起 来读。
由于 时间的关系，我就给大家讲这么多，谢谢大家！
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