种草已成为品牌营销不可或缺的一环，通过有创意的种草内容与用户充分互动，在潜在客群心中播下兴趣的种子，这种基于内容与信任的营销手法比传统广告更能激发消费者的购买欲望，助力品牌与消费者建立更深度的链接，帮助其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
随着用户对内容质量要求的提高，种草营销难度增大。日化品牌立白提到，在内容同质化现象严重的当下，敏锐市场洞察、营销策略创新、品牌调性捍卫、种草营销效率度量等维度，向品牌方与平台方都提出了更高要求。
针对品牌的以上营销需求，巨量引擎总结出一套链路完整、种草精确有效的全局种草打法，通过品牌内容与广告、星图达人、云图度量能力的全面整合，帮助品牌搭建顺畅高效的流转链路，讲好品牌故事，提升种收效率，让用户在抖音的每一次互动，都更接近种草的发生。
“品星云”全局种草的深度实践
作为日化行业率先与抖音超品日合作的品牌，立白科技集团品牌传播总监盛夏表示，创新是立白天生的基因，立白选择与抖音合作，也是期待以不断的创新，让消费者持续感知立白的品牌价值，更好地选择和信赖立白所提供的产品与服务。
高质量的内容是优质种草的原点，抖音覆盖丰富多样的垂类内容，在趋势造风、潮流生活、节点大促等多个场景下，为品牌提供了多样化的营销可能性。2023年5月，立白创新结合了抖音平台丰富的达人与内容资源，为“立白大师香氛”的“爆火”尝试了一系列的主题种草营销，让这款新品迅速成为热议焦点。
在达人选择上，巨量星图通过多标签、多维度的达人刻画，实现营销内容和推广者的精准匹配。借助星图立白选择了“米雷-RayDog”“方圆”和“张大碗子“等几位符合画像的达人进行推广合作。米雷-RayDog的“坠入5月的梦幻格拉斯玫瑰梦境”的视频，在发布后的短短几天内，点赞量就突破了30万，三位达人的星图视频的总播放量数据达到3000万以上，总互动量超过50万。凭借精准的匹配定位，立白的种草营销在抖音平台上收获好评，#立白大师香氛话题在抖音平台收获超13亿次的播放量。
立白为立白大师香氛设定的目标消费者为18至29岁年轻女性，从种草营销所带来的最终成交来看，立白成功实现了与目标人群的匹配。借助星图，立白与目标人群进行了高效高质的双向沟通。
立白还特别强调了云图工具在种草营销中的关键作用。云图可以一站式监测种草指标表现、优化种草策略和种草价值度量，帮助品牌明确种收回报。盛夏介绍，作为品牌方，立白的品牌营销策略是与云图共成长的，随着云图的不断升级，立白也同步优化其营销策略，以适应不断变化的市场需求。
云图的持续迭代，为立白提供了更为精准的价值度量解决方案。通过云图立白能够追踪到关键消费者群体的增长，确保搜索数据的可追溯性。随着内容营销的演进和品牌需求的日益增长，云图为品牌提供了日益增强的数据支持，使立白能够更精准高效地定位目标受众并提升传播效率。立白大师香氛系列营销帮助品牌抖音旗舰店单月GMV突破300万。
同样的，作为3C行业的领军品牌，飞利浦自2019年起开始探索在抖音平台推行种草营销的可能性。目前，其策略已经从初期的尝试性种草，转变为有效结合巨量引擎“品星云”相关产品能力，实现更加系统化和目标明确的深度种草营销。飞利浦大中华区健康生活事业群消费者市场营销总经理Grace表示，相较于其他平台，抖音的种草营销在影响消费者购买决策方面具有明显优势。通过精准的达人合作和场景化展示，有效促进了产品特性与消费者需求的结合，提升了品牌与目标受众的互动和购买转化效率。
Grace称，通过星图，飞利浦得以精准定位营销活动的合作达人。“通过标签画像的匹配，品牌能够利用达人的影响力与消费者建立更紧密的联系，尤其是在场景化营销中，通过达人推广，消费者可以看到品牌的各类产品在不同的生活场景中被使用的可能性。”对飞利浦来说，云图不仅是品牌后期复盘营销活动、监测营销效果的有力工具，在前期的产品定位方面，也能提供宝贵的消费者需求洞察。
以品牌推出钻石系列电动牙刷的过程为例，在产品研发的前期，飞利浦通过云图分析了抖音用户对口腔护理的观点和对电动牙刷产品的认知程度，明确了消费者在口腔护理方面的痛点和需求。基于这些洞察，飞利浦不仅在产品功能上有了创新和提升，而且在种草营销策略上也做了精心设计，确保产品特性与消费者需求高度契合。这种以消费者为中心的产品研发和种草营销相结合的策略，使得飞利浦的钻石系列电动牙刷在市场推广中更具吸引力和说服力。飞利浦在产品功能上做出了相应的创新和提升，产品与需求的精准匹配也帮助品牌在后期的营销上取得显著成效。
抖音种草营销的全域影响
越来越多品牌发现，在抖音做种草，不仅能在抖音生态内促进种收转化，还能辐射到全域生意的增长。消费者在抖音被种草后，也可能在熟悉的其他渠道完成购买。比如，立白在抖音平台的大师香氛营销除了提升站内销量，推广效果还外溢到了其他平台，帮助立白在天猫、京东等平台的品牌主动搜索实现双位数增长率。
立白的盛夏称，抖音作为兴趣内容场，其种草营销的影响力远远超出了平台本身，优质的内容在抖音上的推广能够实现“墙内开花墙外香”的效果，在抖音上培养的品牌认知和兴趣能够转化为其他电商平台上的搜索和购买行为。通过抖音种草，品牌能够实现一次投入、多平台获益的营销效果，从而最大化营销ROI。
巨量引擎为抖音种草提供系统化全链路解决方案，帮助品牌在品牌内容、工具方法、种草度量等方面全面布局，实现更有效、更确定、更深入和更广阔的种草。立白的盛夏提出，短视频时代，品牌价值的核心逻辑保持不变，重点在于品牌通过更直接、双向、创新的内容互动，让消费者更了解、青睐品牌及品牌所带来的优质产品与服务，满足消费者功能与情感的价值需求。
飞利浦的Grace也强调，种草营销不只是助攻销量的营销手段，更是品牌与消费者互动的重要桥梁。在消费者为中心的营销时代，飞利浦等品牌希望超越短期促销活动，通过种草营销追求建立长期主义的品牌链接，与消费者建立真正的情感共鸣和价值认同。在抖音种草的实践证明，抖音不仅是线上营销推广的优选，更是品牌成长和深化消费者关系的平台。
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